LoginПример бизнес-плана: компания "XXX" - разработка программного обеспечения.
Компания "XXX" является обществом с ограниченной ответственностью, зарегистрированной в г. XXXXXX.
Развитие компании стало возможным благодаря упорной работе, терпению и высокому качеству продукции и услуг. Компания никогда не прибегала к внешним инвестициям. Она всегда финансировалась за счет собственного капитала, прибыли и небольших банковских займов.
По мере роста компании возник вопрос о дальнейших перспективах ее развития. Например, выяснили, каким требованиям должен удовлетворять успешный производитель программного обеспечения — он должен иметь большой оборотный капитал. Мы должны постоянно поддерживать двух- или трехмесячные запасы продукции, поскольку это обусловлено спецификой используемых каналов распределения. Кроме того, нам необходимо перестроить систему управления компанией, своевременно расставив на ключевые посты компетентных специалистов. К тому же наши сотрудники должны совершенствоваться одновременно с ростом компании.
· Увеличить валовую маржу до 90%, а рентабельность продаж — до 60%.
· Добиться пропорционального роста количества персонала: по одному человеку на каждый миллион рублей дохода.
· Заполнить 30% рынка программного обеспечения своей программой ТераХ.
Компанияразрабатывает, производит и продает программное обеспечение для ведения бизнеса, а также сопровождающую документацию. Ее потенциальными заказчиками являются миллионы предпринимателей. Это открывает перед компанией большие перспективы и порождает крупные денежные потоки. Компания создает для своих сотрудников деловую атмосферу, честно компенсирует их трудовые затраты, честно распределяет прибыль между владельцами и честно выплачивает авторские вознаграждения.
· Рыночный потенциал. Наша продукция должна быть красиво упакована и хорошо разрекламирована, чтобы завоевать более 30% рынка программ.
· Качество продукции и удовлетворенность покупателей. Наша продукция должна иметь высокое качество и гарантийное обязательство.
· Критически важным фактором нашего выживания на рынке является степень удовлетворенности потребителей.
· В компании должна работать профессиональная команда менеджеров, компетентных в области маркетинга, менеджмента, финансов и программирования. Для успешной работы каналов распределения нашей продукции необходим крупный оборотный капитал.
Компанияразрабатывает и продает программное обеспечение, которое является не обычным инструментом, а “ноу-хау”. Основным продуктом нашего производства является программа ТераХ. Кроме того, компания выпускает программу ТераВин для операционной системы Windows.
Люди покупают наши программы, для того чтобы решить свои проблемы. Они хотят, чтобы программа охватывала все сферы бизнеса и позволяла создавать презентации для партнеров, руководства и банкиров. Покупателям нужна не просто программа, а решение их проблем. Наша компания способна удовлетворить эти запросы.
Название нашей компании широко известно публике, а наша продукция пользуется заслуженным признанием. Мы продали более 70 000 экземпляров программ и обладаем базой данных, в которой хранятся адреса более 40 000 покупателей и зарегистрированных пользователей. Наша продукция продается через несколько торговых домов, несколько компьютерных розничных магазинов и указана в прейскурантах большинства компаний. В настоящее время распространение наших программ осуществляется через наиболее крупные каналы сбыта. Это позволяет компании поддерживать высокие профессиональные стандарты и оправдывать репутацию производителя качественной продукции.
l : предложенная розничная цена — 10 тыс. руб., реальная розничная цена — 15 тыс. руб. В соответствии с данными маркетинговых обзоров, программа ТераХ занимает второе место на рынке России. Высокое качество нашей продукции признано ведущими компьютерными журналами. Наша программа легка в использовании, обладает дружелюбным интерфейсом, оснащена справочной системой, а также интегрирует в себе мощные модели финансового анализа.
l : предложенная розничная цена — 25 тыс. руб., реальная розничная цена — 50 тыс. руб. В соответствии с данными маркетинговых обзоров, программа ТераВин является уникальной для рынка России. Эта программа полностью охватывает все сферы бизнеса и является наилучшим выбором для предпринимателей.
. Предложенная розничная цена — 150 тыс. руб., реальная розничная цена — 175 тыс. руб. В соответствии с данными маркетинговых обзоров, программа ТераПлюс является лидером в своем сегменте рынка России. Она обладает дружелюбным интерфейсом, оснащена справочной системой, а также интегрирует в себе мощные модели для финансового анализа и планирования.
В широком смысле нашими конкурентами являются книги, журналы, курсы, семинары, консультанты и эксперты, т.е. все те, кто помогает предпринимателям решать возникающие перед ними задачи. Основные участники нашего рынка хотят иметь удобный инструмент для решения сложных задач и презентации полученных результатов. Наш сегмент рынка — программное обеспечение для операционной системы Windows.
В настоящее время нашими основными конкурентами являются три основных пакета для решения задач, возникающих в повседневной деловой жизни: пакет программ БизнесПро, выпускаемый компаниейпрограмма Дело, разрабатываемая и продаваемая компанией, а также программы Бизнес-план, выпускаемая компанией.
Самым опасным конкурентом является компания. Она является частным предприятием и не испытывает проблем с финансированием. Эта компания начала свою деятельность на несколько месяцев позже, но ее маркетинг оказался намного более успешным. Компанияпроводит агрессивную кампанию продаж и маркетинга. Она имитирует наши первые успешные разработки и выпускает серию программ для решения задач, возникающих в бизнесе: Бизнес-Софт, Маркетинг-Софт, Персонал-Софт, Финансы-Софт, Реклама-Софт, Кредит-Софт и Контракт-Софт. Несмотря на широкий спектр выпускаемых программ, основным продуктом компании является комплекс Бизнес-Софт. Остальные программы представляют собой надстройки над этим комплексом, позволяя разрабатывать планы маркетинга, бизнес-планы, а также штатные расписания.
